Verhandlungsstrategien entwickeln.
Taktiken entwerfen / interne Rollenverteilung / „Bälle zuspielen“.
Vorbereitungstechniken erlernen.
Verhandlungsziele abstecken.
Zwischen kurz- u. langfristigen Ergebnissen unterscheiden.
Fallstricke und Sackgassen in Verhandlungen.
Win–win–Strategien.
Non – direktives Konzept nach Carl Rogers.
Harvard Konzept.
Abschlusstechniken üben.
